التفاصيل البيبلوغرافية
| العنوان: |
Verhandeln als professionelles Handwerk: Abseits aller Argumente. |
| المؤلفون: |
Wohanka, Lorenz, Winheller, Andreas |
| المصدر: |
Die Mediation. 2024 Q3, p44-47. 4p. |
| مصطلحات موضوعية: |
*NEGOTIATION, STRESS management, SELF-control, EMOTIONS, ARGUMENT |
| الملخص (بالإنجليزية): |
The article "Negotiating as a Professional Craft: Beyond all Arguments" emphasizes the importance of self-control in negotiations. It explains that negotiations often lead to a tense situation, as different interests and emotions collide. The ability to exercise self-control is crucial in order to act rationally and achieve successful results. The article also explains the mechanisms of stress management and highlights the importance of actively dealing with one's own emotions during negotiations. It is pointed out that self-control is essential for individuals who want to influence others. Various techniques for stress management are presented to improve self-control. Regular training is necessary to strengthen this ability. [Extracted from the article] |
| Abstract (German): |
Der Artikel "Verhandeln als professionelles Handwerk: Abseits aller Argumente" betont die Bedeutung von Selbstkontrolle beim Verhandeln. Es wird erklärt, dass Verhandlungen oft zu einer angespannten Situation führen, da verschiedene Interessen und Emotionen aufeinandertreffen. Die Fähigkeit zur Selbstkontrolle ist entscheidend, um rational zu handeln und erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Der Artikel erklärt auch die Mechanismen der Stressbewältigung und betont die Bedeutung des aktiven Umgangs mit eigenen Emotionen beim Verhandeln. Es wird darauf hingewiesen, dass Selbstkontrolle für Menschen, die andere beeinflussen möchten, unerlässlich ist. Verschiedene Techniken zur Stressbewältigung werden vorgestellt, um die Selbstkontrolle zu verbessern. Regelmäßiges Training ist notwendig, um diese Fähigkeit zu stärken. [Extracted from the article] |
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