رسالة جامعية
Lanzamiento de portafolio de productos de 'Casa & ideas' distribuidos bajo el modelo de negocio de la venta directa en Lima Norte
| العنوان: | Lanzamiento de portafolio de productos de 'Casa & ideas' distribuidos bajo el modelo de negocio de la venta directa en Lima Norte |
|---|---|
| المؤلفون: | Gómez, Luis Alberto, Aguayo, Marcela, Collarte Bondy, Gonzalo Francisco, Gutiérrez Carbajo, Fiorella |
| المصدر: | Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)Repositorio Académico - UPC. |
| بيانات النشر: | Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC); PE, 2014. |
| سنة النشر: | 2014 |
| المجموعة: | Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) |
| مصطلحات موضوعية: | Estrategias de marketing, Planificación del marketing, Planificación estratégica, Evaluación económica, Tiendas departamentales |
| الوصف: | Lima Norte es una zona que registra un importante crecimiento, por lo que se busca llevar la marca enfocada allí a través del modelo de negocio de venta directa, para continuar con el plan de expansión deseado y sacar ventaja a un canal que maneja más de 350 mil consultoras a nivel nacional. En el Capítulo 1 se analiza el entorno político, legal, demográfico y socio-cultural del Perú para evaluar las condiciones locales a las que se enfrentará el proyecto, así como el contexto del país y su gente al momento de prepararlo. En tanto que en el Capítulo 2 se explora a detalle la estructura comercial, la fuerza de ventas y todo lo que ella conlleva para lograr la motivación que las ‘consultoras’ necesitan para llevar este modelo de negocio con éxito. En el Capítulo 3 se exploran los resultados de una investigación de mercado orientada, tanto por el lado del cliente final y de la fuerza de venta en Lima Norte, a medir la viabilidad e interés en el proyecto. Mientras que la estrategia de márketing se desarrolla en el Capítulo 4, en donde las decisiones se apalancan en base a las conclusiones de la investigación realizada en el capítulo anterior, definiéndose así el público objetivo, la segmentación, el branding y todas las variables que comprende el márketing mix. Para sustentar el proyecto en forma numérica, en el Capítulo 5 se explica el análisis financiero realizado. Las conclusiones de la presente investigación pueden observarse en el Capítulo 6. Tesis |
| Original Identifier: | oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/620894 |
| نوع الوثيقة: | masterThesis |
| وصف الملف: | application/pdf; application/epub; application/msword |
| اللغة: | Spanish |
| الإتاحة: | http://hdl.handle.net/10757/620894Test |
| حقوق: | info:eu-repo/semantics/openAccess URL: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0Test/ |
| رقم الانضمام: | edsndl.PERUUPC.oai.repositorioacademico.upc.edu.pe.10757.620894 |
| قاعدة البيانات: | Networked Digital Library of Theses & Dissertations |
| الوصف غير متاح. |