Wymagająca konkurencja, nacisk na obniżanie kosztów i coraz niższe marże to czynniki, z którymi - coraz częściej w branży dóbr inwestycyjnych - konfrontowani są menedżerowie i specjaliści od spraw sprzedaży. Dotyczy to szczególnie przemysłu maszynowego oraz dostawców związanych z tą branżą. Nie wystarcza już tylko obniżyć koszty materiałów. Coraz częściej trzeba przeanalizować całe procesy. Przede wszystkim koszty produkcji, zaopatrzenia, konstrukcji i uruchamiania mają w sobie duży potencjał racjonalizacyjny.
