| الوصف: |
Rynek farmaceutyczny jest jednym z najbardziej dochodowych sektorów gospodarki. Wzrost rynku farmaceutycznego w przeszłości był uwarunkowany postępem medycyny, skutkującym szybkim wprowadzaniem do obrotu wielu innowacyjnych rozwiązań terapeutycznych. Długotrwały i kosztowny proces rozwoju produktu, nasilająca się konkurencyjność, rosnące wymagania ze strony agend rejestracyjnych oraz systemu opieki zdrowotnej sprawiają, że mimo stałego wzrostu wydatków ponoszonych na badania i rozwój, ilość nowych leków wchodzących na rynek systematycznie maleje, a i tak 70% z nich nie przynosi zysków, które pokryłyby lub przewyższyły średnie wydatki ponoszone na badania i rozwój. W zmieniających się warunkach rynkowych koncerny farmaceutyczne starają się przystosować do nowej rzeczywistości. Fundamentalna zmiana dotyczy przestawienia sposobu myślenia, skupiającego się na sprzedawaniu produktów rozwiniętych przez korporacyjne laboratoria, na opracowywanie produktów, które będzie można z zyskiem sprzedać po wprowadzeniu na rynek. Wdrażanie zasad marketingu farmaceutycznego, który można zdefiniować jako proces zarządzania, obejmujący przewidywanie i zaspokajanie potrzeb pacjentów w sposób przynoszący zysk przedsiębiorstwu, o wiele lat wyprzedza moment wprowadzenia leku na rynek. Strategiczne podejście do marketingu jeszcze w fazie badań laboratoryjnych jest rewolucyjnym trendem obserwowanym u wiodących graczy na rynku farmaceutycznym od niedawna, ale takie samo podejście w fazie bezpośrednio poprzedzającej pojawienie się nowego leku na rynku stosowane jest już standardowo. |
